陆敏男不一会回到谈判桌上，先与周围的同事交流了几句话后说道：“付经理，不好意思让你们久等了，我已经与我们公司领导作了汇报，公司领导授权我直接与你们商榷，我们的目标是一定要拿下江海市迅达公司这个数据中心的项目，尽管我们内部有严格的管理制度和财务制度的约束，你们也是国有央企应该比我们有更严格的合同审计与监督机制。经领导同意我们在这个项目上愿与你们推荐的第三方合作，前提是必须合理合法经得起审计。”
“陆经理是多虑，就像你说的，我们是大型国有企业，有严格的项目审计，我们这次招标完全是委托第三方招标监理公司实施的，就是为了考虑到日后的项目审计，我们的操作都是合情合理规范运作的。你们与第三方讨论的合作我们可以推荐，但是合作是你们自己的决定，在这个原则问题上应该是意见一致的吧。”付利建狡黠地说道。
“那是当然，我们有权拒绝，理由是不能违法，我们可以合作，不是串通共谋，这些原则我们会把握的。”陆敏男说道。
“有什么违法的啦，合作都是共赢的，我们乐意看到你们合作得很好的嘛，现在最重要的是拿下项目，因为这个项目对全国影响很大的，如果江海市这个数据中心项目你们拿下了，你们就可以去做全国市场，多么好的机会啊，千万不要错过哦。”曹亚韵说道。
“好吧，那你们看什么时候让方便让我们与这家合作商见面？”陆敏男说道。
“现在就可以，我们做事效率很高的，这个第三方的合作伙伴是晓峰国际进出口贸易公司，这是江海市一家很有实力的公司，与我们迅达通信公司有很好的合作关系，他们的董事长秦晓峰先生已经来了多时了，要不请他进来你们具体商量吧，我和曹经理就不参加你们的讨论了，希望你们合作愉快。”
“行，谢谢你们的安排，那就请秦晓峰董事长进来吧。”
付利建与曹亚韵走出会议室不久，门被‘砰’的一声从外面踢了开来。
秦晓峰戴着一副墨镜，西装的纽扣全部打开，袖口上的商标清晰可见，白色衬衫最上面两个扣子都打开，露出脖子里一条粗大的金项链，下面一双黄色的意大利名牌皮鞋明光锃亮，左手手腕露出一只金灿灿的名牌手表，左手一个橄榄核串起来做成粗大手链，气势十足走进房间，也不打招呼在对面当中的椅子上坐下。
外面会议室服务员马上端来一杯茶水放在秦晓峰面前，秦晓峰推开杯子说道：“你们也是来谈合作的吗？”
陆敏男是北京邮电大学计算机系硕士毕业生，毕业后在北京规划设计院专门从事通信机房环境监控的设计，后来设计院走市场化道路，成立了‘嘉华机房环境监控公司’，担任的项目总监。
陆敏男也算一介书生，基本上项目中都是与设计有关的知识分子打交道，眼前看到来者秦晓峰一身匪气的样子给怔住了，当坐在桌对面的秦晓峰拿下墨镜的时候，肥胖蜡黄的脸上一双不停四处转动的眼睛，暴露出心底空虚的内心世界。
陆敏男这几年还是接触到一些市场上的各种人物，人的眼睛是一扇通向外界的窗口，什么样的眼神决定了你的一切，贪婪欺诈的眼神总是那样的狡诈，而且无法修饰。没有文化内心空虚的人，你外表穿得再奢华，也掩盖不住空洞的心灵。
此时的陆敏男心中已经有了底气，说道：“尊敬的秦董事长，我是北京‘嘉华机房环境监控公司’项目总监陆敏男”。
陆敏男说着站起双手拿着名片递到对面桌上的秦晓峰手里，秦晓峰没有双手接对方递过来的名片，只伸出一只手接过名片，坐在位置上没有移动。
陆敏男见对方没有交换名片的意思就坐下，秦晓峰从衣袋里拿出一张名片从桌子上旋转着飞到了陆敏男面前。
陆敏男苦笑着按住旋转着的名片，抬手看是一张边框印着金边的名片，董事长秦晓峰三个字十分醒目，说道：“我们公司在通信局房的环境监控方面是集设计、施工的专业公司，曾经参与过奥运会场馆中心局房的环境监控和江海市政府信息中心局房的环境监控设计与施工，依托国内最大的规划设计院的技术力量前来参与江海市迅达公司数据中心项目的应标合作... ... ”
秦晓峰打断话说道：“我对这些技术问题不感兴趣，你说了也白说，你就说说我们如何强强联手合作的事吧，我时间很紧张的，后面还有好几家公司等我去谈合作的事呢。”
陆敏男对秦晓峰的无理打断也不在意，说道：“那好，我们就开门见山谈合作，我想了解一下秦董事长如何帮助我们拿下这个项目，你有几成的把握。”
“话不能这么说，这样说就不够朋友了，我说白了吧，迅达通信公司所有对外采购都是通过我们公司做的，我们公司还是迅达公司集中采购的供应商，包括工程材料的采购、生活用品的采购，甚至一张复印纸都是我们公司代为采购的，没有之一只有唯一，我们这个实力就摆在这里了，换句话说，你们这个项目没有我们公司的合作是拿不到的，你们从北京来也是白费的，就是从联合国来也是浪费时间，我这样说你明白了嘛。”秦晓峰说话中眼睛死死盯着陆敏男。
桌子对面的谈判代表纷纷议论，感觉到了这位秦董事长好像神通广大，这么复杂的商务招标竟然被他说得如此简单。
陆敏男并没有被吓到，说道：“既然秦董事长有如此本事，那只要我们谈好合作条件就一定帮我们搞定。”
“那是当然的，我这个人说话是算数的，合作条件谈好了，你们就放心吧，我敢担保你们能拿下这个项目。”秦晓峰拍着胸脯说道。
“好，那请你开个合作条件吧。”陆敏男微笑着说道。
“我们合作很简单就是我要拿你们项目总额的15%作为佣金，我们与其他合作伙伴都是这样处理的，你们只要做好项目，其他的问题我们全部搞定。”秦晓峰熟练地说道。
对面的谈判代表又忍不住议论了起来，有人说：“这么高的佣金啊。”也有人说：“这不会犯法吧。”
秦晓峰也听到对面的议论，说道：“你们大家请放心，我们这样操作你们不是第一家了，我们已经做了好多年这种事情了，项目最终审计都顺利通过了，你们不相信的话我们可以提供给你们一份项目清单，上面有我们成果合作的案例和佣金的分成比例，这都是有据可查的，我们是正大光明可以放在桌面上的，你们尽管放心。”
“秦董事长，我把话也挑明了吧，我们对拿下这个项目是有信心的，在机房环境监控方面我们是最有实力的国家级设计施工院所了，当然我们愿意与你合作，这样对我们更有把握，但是有三点：第一；我们的合作要签订正规的商务协议，双方合作受法律的保护。第二；协议中不能用佣金这个词，我建议用你们负责该项目的前端市场营销，这个费用是你们的市场营销费用。第三；营销费用按照业内规定不得超过5%。如果这三点你不能做到我们就免谈了，谈不成生意还是可以做个好朋友。”
“这... ...这... ...你的杀价也太狠了吧，那你估计你们这个项目的合同总额大概是多少？”秦晓峰说道。
“按照对项目的初步估计，小目标我们拿下这个数据中心机房的环境监控设计和设备安装调试。大目标是再拿下机房的装修与施工安装，调试。”
“那小目标与大目标的费用是多少？”
“小目标是1千万元，大目标是4千万元左右，还要看市场对手的出价做适当的调整，但是我说的是个市场估计价格，突破这个价格是会严重影响工程质量的非理性决策，我们不会做的，我们有企业的信誉和责任感。”陆敏男坚定地说道。
秦晓峰的眼珠子在急速地转动，心里在计算，就是5%佣金4千万的项目就是转手200万元的收入，这是个多么好的买卖，如果做打印纸的生意不知道要做几年了。秦晓峰转动了一下脖子里那根粗大的金项链说道：“要不这样，我们帮你拿下大目标，你们给10%的佣金。”
“秦董事长，这不是讨价还价的事情，这是行业内有规则，我们给你太高了将来审计是会出问题的，你被关进去判刑是小事，我们整个企业的声誉就会遭受重创。”
秦晓峰出一听感觉话里很刺耳，什么叫我‘被关进去判刑是小事’，但细想对方的话毕竟没有说错，我还是要忍一下，毕竟一转手就是200万的纯收入啊。
秦晓峰咳嗽了一下说道：“那好，我看在与你们是初次合作，以上三个条件我都认了，这样可以了吧，我这个人很爽快的，以后我们合作多了你们就知道了。”
“还有在协议中我们会写明市场营销费用的列支细节，并且规定在我们拿下数据中心这个项目合同生效后支付其中的20%，其余部分在项目验收完成后一并支付，这应该没问题的吧，因为市场营销费用的支付业内都是这么操作的，我们也不能违背，这在我们之间的合作协议中都会写明的。”
“好吧，我是相信你们的，你们也是国有企业吧，既然有这样的规定我们应该遵守，外资企业就没有这么多的条条框框，这个条件我也认了，我这个人很讲义气的。”秦晓峰说道。
“最后我想请秦董事长最近能否安排我们公司高层领导过来拜访一下你们公司的秦志刚总经理吗？”
秦晓峰迅速答道：“那当然可以，我只要一句话就可以搞定，秦志刚是我的老爸... ...”
会谈结束，陆敏男一行离开了会议室，在电梯厅等电梯的时候，陆敏男想要打个电话，示意让随行的人员先进入电梯，说好在公司底楼的迅达公司大门口等。
陆敏男打开手机拨通了电话，电话那头传来李婷的声音：“敏男，你好，今天怎么有空打来电话，有事吗？”
“李婷师姐，今天我带了一个团队在江海市，参与你们公司数据中心项目的应标，刚开完会。”陆敏男说道。
“是吗？怎么不是先打个招呼，师姐可以照应你一下，谈得顺利吗？需要我做什么工作吗？”
“不用麻烦你了，走正常的招标程序，技术上我们是有信心的。”
“好，那我们今天晚上一起吃顿饭聊一聊。”
“师姐，今天晚上我们团队还要开会研究应标对策，为这个标书做些准备，改到明天晚上可以吗？”
“行，没问题，明天我把晚饭的地址和时间发给你，明天晚上我还请两位朋友参加你不介意吧。”李婷说道。
“好呀，听你的，好久没有见面了，明天晚上聊。”陆敏男说道。
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